Anında Başarı

[proksi]

Reklam Alanı

Anında Başarı

Jim M. Allen

Bir başarı antrenörü olarak, hayallerini gerçeğe dönüştürmeye istekli, enerjik ve motive olmuş bireylerle çalışmaktan büyük keyif alıyorum. Bu kişiler, başarı hakkında konuşmaktan, onu yaratmaya doğru giden o önemli adımı atmışlardır.

Bu “yapıcılara” hedeflerine ulaşmak için gerekli stratejileri yaratmada yardım ederken, zamanımın önemli bir bölümünü, onlarla hedeflerini ne kadar çabuk gerçekleştirebilecekleri konusunda sohbet ederek geçiriyorum. Başarı antrenörlüğü sürecinde, birlikte yaptıklarımızın en eğlenceli tarafı, her zaman bu değildir; ama çok önemli bir parçasıdır. Ne de olsa, uğrunda çalışılacak büyük hedeflerin olması önemlidir; ama bu hayallerin nasıl ve ne zaman gerçeğe dönüştürülebileceği konusunda gerçekçi beklentiler olması da en az bu kadar önemlidir.

Ne yazık ki, bugün her şey hız ve öncekine göre daha kısa sürede daha fazlasını yapmak demektir. Kötü bir hedef sayılamasa da hız dürtüsü, yaşamımızın her alanına yansır. Ne yaparsak yapalım, hızlı hizmet ve hızlı sonuçlar isteriz.

Her şeyin anlık olduğu çevremize şöyle bir baktığımızda, bunun pek çok örneğini görürüz: fast-food restoranlar, bir saatte fotoğraf basan mağazalar, 10 dakikada benzin değiştiren dükkanlar, selfservis ödeme yapılan otoyol gişeleri, vb. Hep daha hızlı hareket etmeye devam ediyoruz ve inanılmaz derecede sabırsızlaşıyoruz. Özellikle kendi çabalarımızın meyvesini yiyen insanlar söz konusu olduğunda… Anında, bir gecede, hemen şimdi ya da şu anda olamadığı sürece, yalnızca istediğimiz şeye ulaşmak yetmiyor.

Ne var ki başarı, nadiren (o da eğer olursa) anında gerçekleşir. Tutarlı ve ısrarcı bir eylemin sonunda, kendi programı doğrultusunda size gelir. Kendinizi aşırı strese sokmaktansa, olan bitene aldırmayın… Zamanı kullanın… Anında sonuç almayı beklemekten vazgeçin. Yapılması gerekeni yapın ve yaşamı kendi akışına bırakın. Böylece, daha akıllıca ve verimli bir biçimde çalışmaya odaklanabilir; yaptığınız işten zevk alabilirsiniz.

Elbette, anında sonuç aldığınız ve hızla başarıya ulaştığınız zamanlar olacaktır. Çoğu zaman, sabırlı olmanız gerekecektir… Anında sonuç alamamanız, hiçbir sonuç alamadığınız anlamına gelmez. Hedeflerinize doğru çalışmaya, sürdürülebilir ve tutarlı bir çabayı korumaya, planlarınızı gerektiği gibi yeniden ayarlamaya devam ederseniz, aradığınız başarıyı yaratırsınız.

Şu benzerliğe bakalım: Alaska’dan Kaliforniya’ya binlerce kilometrelik bir boru hattı inşa ediyorsunuz. Petrol kuyusu açıyorsunuz ve petrolü boru hattına pompalamaya başlıyorsunuz… Şimdi, petrol, hattın diğer ucundan hemen çıkar mı? Elbette hayır! Sabırlı olmanız ve bir süre beklemeniz gerekir. Er geç, petrol, diğer uçtan akmaya başlayacaktır; ama yalnızca, sondaj yapmaya ve hattı beslemeye devam ettiğiniz sürece.

Kendi çabalarınız için de aynısı geçerlidir. Çalışmanız, istediğiniz başarıyı sağlayıncaya kadar sabırlı olmanız gerekir. Zaman tablosunu zorlamadan ve anında sonuç almak için sıkıştırmadan, aslında hedeflerinize ulaşma şansınızı artırabilirsiniz.

Hedefleriniz hakkında daha gerçekçi bir beklentiyi nasıl oluşturursunuz? Kolay…

Birincisi, takviminizi işaretlemeden önce plan yapın. Evet, oturun ve hedefinize nasıl ulaşacağınızı tam olarak belirleyin. Bütün adımları tespit edin. Halihazırda hangi kaynaklara sahip olduğunuzu ve hangilerine ihtiyaç duyduğunuzu saptayın… Sonra, bunu yazın; her bir adımı tamamlamanız için gereken tahmini süreyi de not edin. Büyük ihtimalle, tek tek adımlar için yapacağınız süre tahminleri, tüm proje için yapılacak tek bir tahminden daha doğru olacaktır; çünkü, daha küçük eylem ögelerini değerlendiriyor olacaksınız.

İkincisi, elinizdeki sıkı ama esnek planla birlikte, küçük ya da büyük, önünüze çıkabilecek potansiyel engellerin listesini yapın. Sezgilere aykırı mı? Çok mu olumsuz? Sanmıyorum… Bu, gerçekten de planlamanın bir uzantısıdır ve size aslında zaman kazandırabilir. Sizi neyin yavaşlatabileceğini düşünmek, bu engelleri aşmak için hazırlanmanıza yardımcı olur ve böylece hızlı destek almanızı sağlar. Bir engelin neden olduğu ortalama gecikme süresini bulun ve bunu zaman tahminlerinizin içine dahil edin.

Üçüncü ve son olarak, etrafınızda aynı (ya da benzeri) hedefe ulaşmış örnek insanlar arayın. Onlara başarıya ulaşmanın ne kadar sürdüğünü (ve kendi tahminlerinin ne olduğunu) sorun. Hangi engellerle karşılaştılar? Süreç içinde ne tür sürprizlerle yüz yüze geldiler?

Yapmak istediğinizi yapmış diğer insanlarla konuşmak, bu işin ne kadar sürebileceğini tahmin etmenin iyi bir yoludur. Üstelik, diğer insanların deneyimlerinden ders almanın avantajını yaşarsınız (ki bu da size epey zaman kazandırabilir)!

Çok kolay üç adım; ama, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için gerekli esas işe odaklanmanıza yardımcı olabilir.

Nelerin başarılabileceğine dair daha gerçekçi bir anlayışa sahip olduğunuzda, yaşamınızda başarıyı yaratma sürecinin her adımından daha çok zevk alacaksınız. Hedeflerinize ulaştığınızda, kazandığınız başarının, beklemekten daha fazlasına değdiğini göreceksiniz.

Satış mesajınız üzerinde ne kadar çok çalışırsanız, bu mesaj o kadar yerleşik hale gelir. Sonunda, itirazları öngörebileceğiniz ve müşteri adayının kişiliğini anlayabileceğiniz noktaya gelirsiniz. Böylece, teklifinizi nasıl yapacağınızı belirleyebilirsiniz.